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第1957章 异地博弈（第2页）
“我知道，但……”
“但你紧张？”
“嗯。”
“紧张就对了。
不紧张说明你不重视。
但紧张完了，你要把注意力放在事情上，不要放在情绪上。
你进去之后，先把自己的东西讲清楚，不要急着回应他们的条件。
你讲完了，他们自然会问问题。
问到你不确定的，你就说‘这个问题我需要和团队确认一下’，不要当场给答案。
给自己留余地。”
俞飞鸿把手机从免提切换成听筒，贴在耳朵上，走回写字台前坐下。
“还有一个事。
他们可能会问携程的股东结构，问我们背后是谁在撑腰。”
“这个问题你回答‘创始团队自筹资金’就行，不用提我。”
“如果追问呢？”
“追问你就说创始团队都是自然人，不方便透露更多信息。
这不是什么见不得人的事，很多创业公司早期都是这样。
你是ceo，你代表公司就够了，不需要把每个人的底牌都亮出来。”
俞飞鸿把这句话在心里默念了一遍，点了点头，虽然陈浩看不到。
“好。”
“早点睡，明天还要早起。
睡前不要再看资料了，脑子需要休息。”
“我睡不着怎么办？”
“数羊。”
“数羊没用。”
“那我给你讲个睡前故事？”
俞飞鸿笑了一声，“什么故事？”
“从前有一个创业者，她明天要去谈一个很重要的合作，她紧张得睡不着。
然后她的合伙人告诉她，你不需要打赢这场仗，你只需要走进那个房间，把你准备好的东西说出来，剩下的事情交给老天。
然后她就睡着了。”
“这个故事不好听。”
“但有用。”陈浩说，“你闭上眼睛，听我说。
你走进那个房间，坐在桌子的这一边。
你把资料放在桌上，打开第一页。
你说，各位早上好，我是携程的ceo俞飞鸿。
然后你开始讲--中国的在线旅游市场有多大，携程的用户增长有多快，积分系统能带来什么价值。
你讲完这些，他们会问你问题。
你回答你知道的，记下你不知道的。
整个过程就是这样，没有什么可怕的。”
俞飞鸿闭上眼睛，听着陈浩的声音。
他的语很慢，每一个字都咬得很清楚，像是在念一段经文，带着一种让人安定的节奏。
“好一点了吗？”他问。
“好一点了。”
“那你现在去洗漱，然后上床。
我等你躺下了再挂。”
俞飞鸿站起来，走进卫生间，刷牙、洗脸、涂了一层薄薄的面霜。
